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邁瑞，布局北美市場又一大動作

日期:2024-02-01

?2024 年 1 月 30 日，患者監護、麻醉和超聲醫療保健技術和解決方案的全球領導者和開發商邁瑞在北美宣布與長期合作伙伴Aegle Medical Solutions達成新戰略協議。這家位于俄亥俄州的醫療設備分銷商，將成為其用于肝臟護理的Hepatus 系列瞬態彈性成像診斷超聲系統的獨家分銷商。

Aegle Medical Solutions 將成為邁瑞 Hepatus 系列瞬態彈性成像診斷超聲系統的獨家經銷商?

攜手專業分銷商

Aegle Medical Solutions 在醫療保健行業擁有超過 25 年的經驗，提供咨詢方法來幫助醫療保健醫療器械創新網評估新技術并將其應用到他們的臨床環境中。邁瑞與 Aegle 分銷 Hepatus 系列的協議強調了兩家公司致力于解決日益流行的慢性肝病的承諾。邁瑞和 Aegle Medical 致力于提供非侵入性解決方案來檢測、診斷和跟蹤患者的肝臟疾病，以幫助降低通常在肝活檢等其他診斷方法中出現的疼痛和進一步并發癥的風險。

“隨著肝病繼續成為一種流行病，我們必須不斷尋找新的方法來更好地為患者服務，使臨床醫生能夠通過可靠的創新技術和定量工具清楚地了解肝臟健康狀況。”?邁瑞北美區總裁Wayne Quinn談到。“與 Aegle 合作分銷 Hepatus 系列超聲系統為我們提供了一個很好的機會，可以更好地服務這些患者并擴大我們在美國市場的肝臟護理產品。”

Aegle Medical 總裁兼首席執行官Michael McTighe表示：“我們對與邁瑞簽訂獨家經銷協議感到非常興奮，邁瑞將向美國市場推出他們的 NexGen 瞬態技術，稱為 Hepatus。”?“ Aegle Medical致力于通過新興技術為醫療保健醫療器械創新網提供支持，以提高他們的臨床信心、診斷準確性和患者整體滿意度，而這正是邁瑞通過推出 Hepatus 平臺開發并交付給市場的技術。”

開啟無創肝病診斷新時代

Hepatus 系列超聲系統使用瞬態彈性成像技術為臨床醫生提供完整的非侵入性肝病管理解決方案。Hepatus 系列系統配備了一套用于評估肝病的新定量工具，為臨床醫生提供了一種易于使用且可靠的解決方案來診斷肝纖維化和肝脂肪變性。

Hepatus無創定量肝超儀是全新一代的肝臟硬度及脂肪變定量分析設備。通過可視化瞬時彈性技術，定量檢測肝臟硬度，定量評估肝臟纖維化的程度；通過檢測超聲波的聲衰減，定量評估肝臟脂肪變的程度。大量的研究和臨床實踐證明，肝臟硬度值與包括肝纖維化、肝硬化、病毒性肝炎等在內的多重肝臟疾病的診斷評估與及治療動態檢測密切相關，肝臟脂肪變值與非酒精性脂肪肝、酒精性肝病、丙型肝炎、肝移植和肝切除等疾病的綜合評估具有重要意義。

2023年6月左右，邁瑞北美宣布通過推出Hepatus 6診斷超聲系統進入瞬時彈性成像市場。

尤其值得一提的是,邁瑞是國內唯一一家參與瞬時彈性成像技術行業標準制定的醫療器械企業，助力建設更加標準有序的行業體系，為更多患者帶來更強的“安全守護”。

邁瑞瞬時彈性成像技術還獲得了2019年度的中國專利金獎，這是由中國國家知識產權局及世界知識產權組織共同主辦的專利界的最高獎項，邁瑞也是30家獲獎企業中唯一的醫療器械企業。

北美布局，動作頻頻

早在2000年，邁瑞醫療便已啟動海外市場布局，其中，全球最大的醫療器械市場北美地區，無疑是其重點拓展的目標。經過多年的探索與實踐，邁瑞醫療在2008年成功收購美國Datascope公司，不僅實現了部分產品的升級替換，更借此打開了美國市場的直銷渠道，從而使得公司能夠在北美市場銷售包括超聲在內的各類產品。

攜手BOMImed?

2023年1月，邁瑞北美與 BOMImed 合作，為加拿大提供最先進的醫療保健。BOMImed Inc. 將成為加拿大醫院市場提供邁瑞患者監護、麻醉和超聲解決方案。

推出世界首款TE X超聲系統

2023年9月，邁瑞北美推出TE Air無線手持式超聲儀，這是一款提高超聲可及性的新型成像解決方案，也是業界首款可連接到移動設備或基于觸摸的TE X超聲系統的手持式超聲設備。

與愛德華生命科學達成合作

2023年10月，邁瑞醫療宣布與愛德華生命科學（Edwards Lifesciences）達成合作協議的新里程碑。即邁瑞的BeneVision N系列成為了北美市場首款Edwards 的FloTrac技術集成用于血流動力學監測的患者監護系統。

雙方將積極拓展重癥監護領域產品和技術的合作模式。按協議約定，雙方將共同開發新的接口解決方案（Interface Solution），愛德華生命科學旗下的FloTrac系列產品將集成進入邁瑞BeneVision N系列醫療監護儀。這也是愛德華生命科學首次與中國本土醫療企業的合作。?

獲得北美醫療機構大單

2024年1月11日，邁瑞醫療宣布與美國北卡羅來納州羅利市的醫療機構WakeMed Health & Hospitals達成一項為期五年的協議。

圖片來源：mindray北美

WakeMed是擁有970張床位的醫療系統。根據協議，WakeMed為旗下三家醫院選擇了邁瑞醫療的監護儀，包括邁瑞BeneVision中心監護系統（DMS）和BeneVision N系列監護儀。

作為合作協議的一部分，約2300個監測設備將安裝在WakeMed的急診和住院區，涵蓋所有急性程度，以幫助評估和促進患者護理，實時監測生命體征和病情變化，并在患者在整個設施的運輸過程中提供無縫的數據集成。?

國際業務持續增長，創新、并購兩條腿走路

邁瑞的海外業務自2008年起，就一直未停下外拓的步伐，目前邁瑞的市場覆蓋190多個國家和地區，為未來的發展奠定了堅實的基礎。

截至 2022 年 12 月 31 日，邁瑞共計申請專利 8,670 件，其中發明專利 6,193 件；共計授權專利 3,976 件，其中發明專利授權 1,847 件。創造了多項中國“第一”。

目前，邁瑞醫療公司總部設在深圳，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的約40個國家設有53家境外子公司。

經過20多年的長期市場耕耘和品牌建設，邁瑞醫療已成功殺入北美、西歐等全球最頂尖的醫院。

提升國際化產品力及服務力

在Newsweek（美國新聞周刊）評選的2022年全球Top100家醫院中，邁瑞醫療已覆蓋75家。在以挑剔聞名的歐美藥械市場，邁瑞已然具備與國際一線醫療器械企業同臺競技的實力。

目前，邁瑞醫療的國際化戰略在全球各地已陸續迎來收獲期。

根據財報顯示，邁瑞醫療的境外銷售收入明顯攀升。2023年上半年，公司實現營業收入184.76億元，同比增長20.32%，其中境外銷售收入占比約40%。最新過去的第三季度，其單季增速環比二季度進一步提速至20%以上，而在發展中國家的營收增速則進一步提速至30%以上。

邁瑞醫療除了在產品力、服務力等多個方面為開拓海外市場積極布局外，其還通過外延并購的方式，快速增強其競爭力。

加強全球并購實現快速擴張

2021年5月，邁瑞醫療完成對Hytest Invest Oy（海肽生物）的收購，解決了IVD上游原材料問題，推動其IVD板塊業務再上新臺階。

2023年7月31日，邁瑞醫療再發重磅公告，擬以現金1.15億歐元收購DiaSys Diagnostic Systems GmbH的75%股權,收購后還將向DiaSys增資3000萬歐元以支持該公司未來業務發展。

而在2024年一開年，邁瑞醫療宣布擬使用66.5億元自有資金實現對科創板上市醫療器械公司惠泰醫療控制權的收購。如全部收購計劃順利實施，邁瑞醫療將通過子公司深圳邁瑞科技控股有限責任公司（“深邁控”）及其一致行動人珠海彤昇合計持有惠泰醫療24.61%股份，成為惠泰醫療第一大股東及控股股東。

企業對醫療器械行業的成長脈絡有著深入的理解，憑借技術創新與并購整合的雙重驅動，實現了國內外市場的均衡布局。有望在未來發展成為全球領先的醫療器械企業。

▲?文章來源：醫療器械創新網網公眾號：

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邁瑞，布局北美市場又一大動作

邁瑞瞬時彈性成像技術還獲得了2019年度的中國專利金獎，這是由中國國家知識產權局及世界知識產權組織共同主辦的專利界的最高獎項，邁瑞也是30家獲獎企業中唯一的醫療器械企業。