醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
現(xiàn)如今，硬幣大小的葡萄糖監(jiān)測(cè)器取代了傳統(tǒng)的指尖采血，為糖尿病患者監(jiān)測(cè)血糖。德康醫(yī)療CEO Kevin Sayer在當(dāng)月電話會(huì)議上表示：“隨著醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋覆蓋了更多的2型糖尿病患者，葡萄糖監(jiān)測(cè)器銷售量將增加，CGM市場(chǎng)將會(huì)大幅上漲”。
圖片來(lái)源：德康醫(yī)療官網(wǎng)
雅培與德康醫(yī)療是動(dòng)態(tài)葡萄糖監(jiān)測(cè)器（CGM）的兩大生產(chǎn)商，一直以來(lái)，它們正在爭(zhēng)奪全球糖尿病技術(shù)市場(chǎng)的份額。這兩家為了接觸到數(shù)百萬(wàn)的潛在客戶，已經(jīng)將戰(zhàn)斗從線下轉(zhuǎn)移到了線上，甚至已經(jīng)登上了電視廣告。
這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常誘人
目前，CGMs在美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模約為40億美元。根據(jù)Kaczor公司7月27日的報(bào)告，假設(shè)更多的2型糖尿病患者開始佩戴這些設(shè)備，無(wú)論是否每天注射胰島素，這個(gè)市場(chǎng)到2025年都可能會(huì)擴(kuò)大到100億美元。
在美國(guó)，大約有200萬(wàn)人患有1型糖尿病，還有大約200萬(wàn)人患有2型糖尿病，并且每天需要注射多次胰島素，還有300萬(wàn)2型糖尿病患者僅使用基礎(chǔ)胰島素。醫(yī)療保險(xiǎn)最近開始覆蓋這些患者，同時(shí)也覆蓋不使用胰島素但是有低血糖病史的人，預(yù)計(jì)商業(yè)保險(xiǎn)公司也將跟進(jìn)。
圖片來(lái)源：雅培官網(wǎng)
“動(dòng)態(tài)葡萄糖監(jiān)測(cè)器已經(jīng)成為糖尿病患者的標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理，”糖尿病研究非營(yíng)利組織JDRF的健康政策高級(jí)主任Aaron Turner-Phifer在一封電子郵件中寫道，“我們對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)的規(guī)則變更感到鼓舞，這意味著糖尿病患者更容易獲得這些設(shè)備”。
研究人員預(yù)估，到2050年全球可能有超過10億人患有糖尿病。
雅培 的CEO Robert Ford表示：“隨著醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋開始作用 ，到2028年有望將FreeStyle Libre CGM的銷售額增長(zhǎng)到100億美元”。而在第二季度， FreeStyle Libre銷售額僅13億美元。他說(shuō)：“我不認(rèn)為這只是一個(gè)美國(guó)的情況。世界上的其他國(guó)家也在擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面”。
德康醫(yī)療根據(jù)7月盈利，預(yù)計(jì)今年的收入增長(zhǎng)將達(dá)20%至22%。該公司還計(jì)劃明年推出一款新的CGM，專為美國(guó)目前不使用胰島素的2500萬(wàn)2型糖尿病患者設(shè)計(jì)。
圖片：近幾年CGM覆蓋面增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，來(lái)自Medetech Dive
像制藥公司學(xué)習(xí)，直接銷售給人民群眾
醫(yī)療設(shè)備公司的廣告歷史并沒有制藥公司那樣多。醫(yī)療設(shè)備公司在超級(jí)碗上只有過三個(gè)廣告位，都是最近的：德康醫(yī)療在2021年和2023年投放了兩個(gè)廣告，以及2022年豪洛捷投放了一個(gè)廣告。
圖片來(lái)源：德康醫(yī)療官網(wǎng)
“醫(yī)療設(shè)備公司在DTC營(yíng)銷上花費(fèi)明顯不足，“William Blair的Kaczor說(shuō)到，“我認(rèn)為現(xiàn)在有很多這樣的設(shè)備，應(yīng)該直接面向廣大人群”。（DTC營(yíng)銷：直接觸達(dá)消費(fèi)者的品牌商業(yè)模式）
過去，Dexcom的營(yíng)銷信息主要是針對(duì)內(nèi)分泌科醫(yī)生的?！耙?yàn)槲覀冇X得如果內(nèi)分泌科醫(yī)生告訴糖尿病患者該怎么做，我們就可以接觸到患者，”德康醫(yī)療 CEO在一次采訪中說(shuō)：“我們意識(shí)到這項(xiàng)技術(shù)的影響應(yīng)該更大，我們需要直接接觸到用戶，將更多地將媒體定向到最終用戶，而不是作為客戶的開處方者”。
時(shí)至今日，德康醫(yī)療與雅培都在擴(kuò)大DTC營(yíng)銷花費(fèi)，瞄準(zhǔn)更多的患者。這些患者最初是由初級(jí)保健醫(yī)生看到的，而不僅僅是內(nèi)分泌科醫(yī)生。在美國(guó)，可能只有8000或9000名內(nèi)分泌科醫(yī)生，但有超過200,000名初級(jí)保健醫(yī)生。
BTIG分析師Marie Thibault說(shuō)，在超級(jí)碗廣告是“絕妙的時(shí)機(jī)”既能與德康醫(yī)療最新設(shè)備G7的發(fā)布相吻合，又趕在擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍的兩個(gè)月前。
圖片來(lái)源：德康醫(yī)療官網(wǎng)
據(jù)美聯(lián)社報(bào)道，2023年30秒的超級(jí)碗廣告位的費(fèi)用高達(dá)700萬(wàn)美元。德康醫(yī)療 CEO拒絕透露在超級(jí)碗廣告上花了多少錢，但說(shuō)這是“值得的錢”，并說(shuō)自公司在2021年播出上次廣告以來(lái)，公司已經(jīng)增加了超過800,000名用戶。
雅培雖然它還沒有在超級(jí)碗這種大型賽事上投放廣告，但也播出了電視廣告、社交媒體廣告和雜志廣告。
德康醫(yī)療與雅培的市場(chǎng)占比之爭(zhēng)
目前，德康醫(yī)療在美國(guó)的1型糖尿病患者中擁有較大的市場(chǎng)份額，而雅培在2型糖尿病患者中擁有領(lǐng)先的份額。這種現(xiàn)狀主要是由于兩家公司的銷售模式不同導(dǎo)致的。J.P. Morgan分析師Robbie Marcus在6月1日的研究報(bào)告中寫道。
圖片來(lái)源：雅培官網(wǎng)
根據(jù)對(duì)50名醫(yī)生的調(diào)查，他們中的更多人為2型基礎(chǔ)胰島素患者開具德康醫(yī)療的CGMs，而不是雅培的Libre。但Marcus 說(shuō)：“我們堅(jiān)信Dexcom和Abbott可以同時(shí)成為贏家——全球CGM機(jī)會(huì)足夠大，成功并不是相互排斥?！?/strong>
圖片：德康醫(yī)療與雅培在不同類型患者中的使用占比，來(lái)自Medetech Dive
未來(lái)市場(chǎng)會(huì)因?yàn)樵絹?lái)越多的1型和2型糖尿病患者開始使用CGM而變化。有研究預(yù)測(cè)，到2030年，83%的1型糖尿病患者和30%的2型糖尿病患者會(huì)使用這種設(shè)備。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要是爭(zhēng)奪現(xiàn)有用戶，而不是吸引那些還沒使用胰島素的患者。盡管還有很多人可能會(huì)開始使用，但增長(zhǎng)速度可能不如過去五年那么快。
隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者對(duì)健康管理的日益關(guān)注，CGM已經(jīng)從一個(gè)單一的醫(yī)療設(shè)備逐漸演變?yōu)榭纱┐麽t(yī)療器械的一部分?，F(xiàn)在的市場(chǎng)上，我們可以看到結(jié)合了CGM功能的智能手表、健康追蹤器等產(chǎn)品，它們不僅能夠監(jiān)測(cè)血糖，還可以追蹤心率、睡眠質(zhì)量、運(yùn)動(dòng)量等多種健康指標(biāo)。
這種融合為用戶提供了一個(gè)全面、綜合的健康管理平臺(tái)，使他們能夠更加主動(dòng)地參與到自己的健康管理中。同時(shí)，可穿戴醫(yī)療器械市場(chǎng)也因此得到了迅猛的發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的技術(shù)公司和醫(yī)療企業(yè)加入。
全球可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模
8月29日，Research and Markets發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全球可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)在2023年估計(jì)為278.38億美元，預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到3584億美元，預(yù)測(cè)期2023-2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.34%。北美地區(qū)預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期間將占據(jù)最高的收入份額，而亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將經(jīng)歷最快的復(fù)合年增長(zhǎng)率。
圖片來(lái)源：Research and Markets
按照產(chǎn)品功能統(tǒng)計(jì)：
診斷設(shè)備在2022年是全球可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的最高收入部分，這歸因于神經(jīng)系統(tǒng)疾病的日益普及、用于診斷/治療偏頭痛的神經(jīng)調(diào)節(jié)設(shè)備的使用增加等因素。此外，治療設(shè)備預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期間增長(zhǎng)最快，這歸因于治療設(shè)備數(shù)量的增加、糖尿病的日益普及等。
按照產(chǎn)品安裝位置統(tǒng)計(jì)：
帶子/夾子/手鐲在2022年是全球可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的最高收入部分，這歸因于智能手表的日益采納，它可以監(jiān)測(cè)許多跡象，包括運(yùn)動(dòng)、呼吸率和脈搏率等。此外，手持設(shè)備預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期間增長(zhǎng)最快，這歸因于先進(jìn)智能手機(jī)設(shè)備的日益使用和技術(shù)的日益進(jìn)步。
按照應(yīng)用方面統(tǒng)計(jì)：
家庭醫(yī)療保健在2022年是全球可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的最高收入部分，這歸因于老年人口的增長(zhǎng)、目標(biāo)疾病的日益普及等。此外，遠(yuǎn)程患者監(jiān)測(cè)預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期間增長(zhǎng)最快，這歸因于心血管疾病的日益普及、對(duì)個(gè)性化護(hù)理的日益需求等。
按照生產(chǎn)地區(qū)統(tǒng)計(jì)：
北美地區(qū)預(yù)計(jì)在2022年是全球可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的最高收入份額，這歸因于慢性疾病如心血管疾病、糖尿病和癌癥的日益普及，以及遠(yuǎn)程患者監(jiān)測(cè)和家庭護(hù)理設(shè)備的采納增加。亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將在預(yù)測(cè)期間經(jīng)歷最快的復(fù)合年增長(zhǎng)率，這歸因于該地區(qū)政府對(duì)使用可穿戴醫(yī)療器械的倡議增加、老年人口的增長(zhǎng)、醫(yī)療保健支出的激增、技術(shù)的日益進(jìn)步以及對(duì)家庭護(hù)理設(shè)備和常規(guī)監(jiān)測(cè)的需求增加。
全球可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)正經(jīng)歷一個(gè)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，主要受到慢性疾病的日益普及、技術(shù)的日益進(jìn)步和對(duì)健康監(jiān)測(cè)的日益關(guān)注的推動(dòng)。預(yù)計(jì)北美將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，而亞太地區(qū)將經(jīng)歷最快的增長(zhǎng)。隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)參與者的合作伙伴關(guān)系和合作的增加，市場(chǎng)前景看起來(lái)非常樂觀。
｜文章來(lái)源：Medetech Dive、Research and Markets、醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)編譯
