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高端口腔服務(wù)市場(chǎng)再迎IPO？馬瀧齒科正式遞表港交所！

日期:2023-08-24

高端口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)會(huì)再添一位上市玩家嗎？

01｜馬瀧齒科正式遞表港交所

據(jù)港交所8月22日披露，馬瀧醫(yī)療管理股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：馬瀧齒科)遞表港交所主板，擬在港交所主板掛牌上市，獨(dú)家保薦人為海通國(guó)際。

就在今年6月2日，馬瀧齒科的企業(yè)類(lèi)型發(fā)生變更，由原本的有限責(zé)任公司(港澳臺(tái)投資，非獨(dú)資)變更為「股份有限公司」(港澳臺(tái)投資)。與此同時(shí)，公司名稱(chēng)也由“嘉善馬瀧醫(yī)療管理有限公司”變更為“馬瀧醫(yī)療管理(浙江)股份有限公司”。

馬瀧齒科的這一系列變更舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)即被推測(cè)是有意開(kāi)啟企業(yè)上市的準(zhǔn)備工作。因?yàn)锳股從今年開(kāi)始將企業(yè)上市變?yōu)樽?cè)制，難度降低了不少，大家也紛紛猜測(cè)，如果馬瀧齒科真想IPO的話(huà)最終會(huì)選擇在哪里沖板。

如今，馬瀧齒科的上市如預(yù)計(jì)啟動(dòng)，而作為國(guó)內(nèi)知名的高端口腔醫(yī)療服務(wù)的連鎖品牌，和瑞爾一樣，馬瀧齒科也選擇了港股作為自己的IPO登陸地。

02｜賽道多領(lǐng)域發(fā)力備受資本青睞

馬瀧齒科于1995年成立于葡萄牙里斯本，由齒科種植修復(fù)大師Dr.Malo創(chuàng)辦，是全球性的連鎖專(zhuān)業(yè)齒科機(jī)構(gòu)。2013年，馬瀧齒科被邵宗宗等人正式引入中國(guó)，開(kāi)啟全產(chǎn)業(yè)鏈布局，次年在上海成立了馬瀧齒科（中國(guó)）公司。

作為一個(gè)尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的口腔醫(yī)療服務(wù)商，馬瀧齒科也受到了資本的青睞，據(jù)天眼查顯示，自2013年底進(jìn)入市場(chǎng)后，馬瀧齒科已前前后后經(jīng)歷了多輪融資：

2014年7月2日獲得A輪融資，投資方為弘暉資本，金額1000萬(wàn)元；2016年4月6日獲得B輪融資，投資方為GGV紀(jì)源資本、弘暉資本、上海立贏投資管理中心以及宜利投資，金額8500萬(wàn)元；2017年4月1日獲得C輪融資，投資方為金浦投資、源星資本、弘暉資本、浩悅資本、樸曄投資以及宜利資本，金額1.1億元；2018年9月21日獲得D輪融資，投資方為源星資本、綠地集團(tuán)以及歌斐資產(chǎn)，金額2.3億元；2021年3月12日獲得E輪融資，投資方為中金資本與華西證券，金額未披露。但彼時(shí)的馬瀧齒科也是口腔連鎖品牌中唯二獲得E輪融資的公司，而另一家已獲得E輪融資的則是已經(jīng)港股上市的瑞爾集團(tuán)。

在多輪融資的支持下，馬瀧齒科開(kāi)始了連鎖齒科的擴(kuò)張之路。據(jù)其招股書(shū)顯示，截至2023年4月30日，馬瀧醫(yī)療在中國(guó)13個(gè)城市設(shè)有29家口腔門(mén)診，擁有145名牙醫(yī)，自成立以來(lái)已累積就診人次超過(guò)160萬(wàn)人次。

此外，從2015年起，馬瀧醫(yī)療還開(kāi)始向第三方口腔醫(yī)療服務(wù)商提供義齒及相關(guān)耗材及服務(wù)，從2018年起開(kāi)始銷(xiāo)售聯(lián)名口腔護(hù)理產(chǎn)品，從2023年起開(kāi)始開(kāi)發(fā)自由品牌下的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

馬瀧醫(yī)療亦提供DSO服務(wù)，賦能第三方口腔門(mén)診擁有人更有效率地運(yùn)營(yíng)其口腔門(mén)診。據(jù)招股書(shū)披露，馬瀧醫(yī)療通過(guò)DSO計(jì)劃為第三方口腔門(mén)診賦能，提供門(mén)診運(yùn)營(yíng)方面的支持，主要涉及醫(yī)療支持、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)及客戶(hù)管理。

招股書(shū)顯示，截至2020年、2021年及2022年12月31日及2023年4月30日，馬瀧醫(yī)療DSO合作門(mén)診數(shù)量分別為31家、46家、38家及50家。

03｜口腔診所中的“勞斯萊斯”

招股書(shū)顯示，營(yíng)收方面，馬瀧齒科于2020年度、2021年度以及2022年12月31日止，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為人民幣3.19億元、3.99億元、4.84億元；同期，凈利分別為人民幣-5936.3萬(wàn)元、-1.62億元、-3793.6萬(wàn)元。

客戶(hù)流方面，公司于2020年、2021年、2022年及截至2022年及2023年4月30日止四個(gè)月，錄得就診人次分別超過(guò)26萬(wàn)人次、37.7萬(wàn)人次、37.2萬(wàn)人次、11.5萬(wàn)人次及12.3萬(wàn)人次；來(lái)自患者每次就診的平均收入分別約為人民幣1100元、人民幣900元、人民幣1100元、人民幣1000元及人民幣1000元。

在收入構(gòu)成上，馬瀧口腔醫(yī)療服務(wù)板塊在2020年收入為2.82億元，占同期總收入88.4%；在2021年收入為3.22億元，占同期總收入80.8%；在2022年收入為4.07億元，占同期總收入83.9%；在2023年截至4月30日收入為1.30億元，占同期總收入88.0%。

馬瀧產(chǎn)品在2020年收入為0.31億元，占同期總收入9.8%；在2021年收入為0.59億元，占同期總收入14.8%；在2022年收入為0.58億元，占同期總收入11.9%；在2023年截至4月30日收入為0.15億元，占同期總收入10.0%。

馬瀧DSO業(yè)務(wù)在2020年收入為0.03億元，占同期總收入0.8%；在2021年收入為0.06億元，占同期總收入1.4%；在2022年收入為0.06億元，占同期總收入1.3%；在2023年截至4月30日收入為0.02億元，占同期總收入1.4%。

可見(jiàn)，高端口腔醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)還是馬瀧齒科的核心收入引擎。

誠(chéng)實(shí)來(lái)說(shuō)，馬瀧齒科的擴(kuò)張速度在口腔賽道并不算快，卻重在質(zhì)量。馬瀧曾把自己比作是牙科診所中的勞斯萊斯，在高端齒科服務(wù)方面，去過(guò)馬瀧齒科的用戶(hù)也都會(huì)感慨“除了貴，什么都好”。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2022年收入計(jì)，馬瀧醫(yī)療在中國(guó)所有民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)提供商中排名第9位，在中國(guó)所有高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)提供商中排名第2位。

那么，就先預(yù)祝馬瀧齒科能夠IPO成功，期待其能夠?yàn)楦叨丝谇会t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)再添佳績(jī)。

話(huà)說(shuō)，在馬瀧齒科變更企業(yè)類(lèi)型后不久，上海摩爾齒科也被發(fā)現(xiàn)已將企業(yè)類(lèi)型變更為股份有限公司，不知道是否也在資本市場(chǎng)有大計(jì)劃在進(jìn)行中？不妨期待一下吧。

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