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轉(zhuǎn)折！高增長器械市場，國產(chǎn)替代熱潮將至

日期:2023-08-17

運(yùn)動醫(yī)學(xué)市場迎來國產(chǎn)替代重要轉(zhuǎn)折。

骨科高增長賽道掀起變革，本土械企搶占風(fēng)口

在傳統(tǒng)骨科器械之外，運(yùn)動醫(yī)學(xué)市場正在強(qiáng)勢擴(kuò)張。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球運(yùn)動醫(yī)學(xué)市場總規(guī)模在2019年為66.29億美元；預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到91億美元，復(fù)合增長率為6.5%。在國內(nèi)，2019年中國運(yùn)動醫(yī)學(xué)市場規(guī)模接近27億元人民幣，增速約23%，預(yù)計(jì)2019-2026年復(fù)合增長率為9.3%。

今年國內(nèi)器械市場最關(guān)注的第四批耗材國采，已經(jīng)將焦點(diǎn)之一鎖定在運(yùn)動醫(yī)學(xué)類耗材。

根據(jù)前不久下發(fā)的《國家組織第四批高值醫(yī)用耗材集中帶量采購方案》（征求意見稿），運(yùn)動醫(yī)學(xué)類相關(guān)耗材包括：帶線錨釘、免打結(jié)錨釘、界面固定釘、橫穿固定釘、軟組織固定釘、可調(diào)式固定板、不可調(diào)式固定板、修復(fù)用縫線、人工韌帶、半月板修復(fù)縫合耗材、半月板修復(fù)雙針耗材、人工合成骨、骨形成蛋白、異種骨、過線器。?

關(guān)節(jié)鏡工作套管、關(guān)節(jié)鏡用等離子刀頭、關(guān)節(jié)鏡用射頻刀頭、關(guān)節(jié)用脈沖沖洗器、連接泵管、鉆頭、磨頭、刨刀、同種異體骨不采取帶量采購方式，通過競價方式形成掛網(wǎng)價格。

目前，國內(nèi)的運(yùn)動醫(yī)學(xué)市場尚不完善。由于技術(shù)難度相對較高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜，我國運(yùn)動醫(yī)學(xué)醫(yī)療器械市場仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主，國產(chǎn)產(chǎn)品市場占比較低。根據(jù)《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2020年運(yùn)動醫(yī)學(xué)國產(chǎn)占比僅為8%。

不過，本土企業(yè)正在開啟突圍模式。

其中，運(yùn)動醫(yī)學(xué)賽道龍頭企業(yè)銳健醫(yī)療，已經(jīng)建立起完整的運(yùn)動醫(yī)學(xué)產(chǎn)品線，并向海外市場進(jìn)發(fā)。此外，威高骨科、春立醫(yī)療、凱利泰等傳統(tǒng)骨科企業(yè)也在積極推進(jìn)運(yùn)動醫(yī)學(xué)的研發(fā)布局。

有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國內(nèi)運(yùn)動醫(yī)學(xué)企業(yè)雖處于初始發(fā)展階段，但在積極研發(fā)投入下正迅速補(bǔ)充產(chǎn)品線，具備了與外資品牌競爭的基礎(chǔ)實(shí)力，國產(chǎn)替代有望開啟。不僅如此，伴隨新一輪骨科集采的啟動，運(yùn)動醫(yī)學(xué)的國產(chǎn)替代也有望提速。

瞄準(zhǔn)全球化高端市場，銳健醫(yī)療出海破冰

在曾由進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的各類醫(yī)療器械細(xì)分市場中，本土器械的種子常常是從技術(shù)壁壘較容易突破的領(lǐng)域開始發(fā)芽。以往，國內(nèi)運(yùn)動醫(yī)學(xué)企業(yè)更多走低價、低成本路線，高端產(chǎn)品較歐美企業(yè)存在明顯差距，而這也成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新階段的一大挑戰(zhàn)。

與多數(shù)本土械企不同，銳健醫(yī)療自成立之初就將全球化寫進(jìn)了發(fā)展戰(zhàn)略的基因里，高起點(diǎn)打造全球領(lǐng)先的運(yùn)動醫(yī)學(xué)與微創(chuàng)骨科手術(shù)平臺。

銳健醫(yī)療成立于2010年，是一家專業(yè)從事運(yùn)動醫(yī)學(xué)與微創(chuàng)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐洲、美洲、亞太、中東、非洲等國內(nèi)外80多個國家。

作為運(yùn)動醫(yī)學(xué)全解決方案的提供者，銳健醫(yī)療建立了四大研發(fā)中心，研發(fā)人員占比超20%，已獲得近百項(xiàng)專利。公司內(nèi)研發(fā)、運(yùn)營、市場銷售管理團(tuán)隊(duì)80%以上的人員均來自強(qiáng)生、施樂輝、美敦力等全球知名醫(yī)療器械公司。

此外，銳健醫(yī)療積極參與國際專業(yè)型會議，與法國、西班牙、意大利、德國等地的專家學(xué)者建立緊密的學(xué)術(shù)交流，是目前國內(nèi)少有的能夠在國際性學(xué)術(shù)會議上展示自主研發(fā)成果并獲得認(rèn)可的運(yùn)動醫(yī)學(xué)企業(yè)。

在6月剛剛結(jié)束的ISAKOS 2023（關(guān)節(jié)鏡、膝蓋手術(shù)和骨科運(yùn)動醫(yī)學(xué)協(xié)會年會）波士頓展會上，ISAKOS主席及學(xué)術(shù)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人一起拜訪銳健醫(yī)療，對銳健的產(chǎn)品品質(zhì)和臨床先進(jìn)性表示了充分認(rèn)可。同時，銳健醫(yī)療CEO徐勝軍也受到南美SLARD（拉丁美洲關(guān)節(jié)鏡及創(chuàng)傷重建學(xué)會）、AAA（阿根廷關(guān)節(jié)鏡學(xué)會）兩大學(xué)會的邀請，深度洽談未來在阿根廷及南美眾多國家的學(xué)術(shù)合作，“REJOIN銳健”這一中國本土運(yùn)醫(yī)品牌的全球影響力正在穩(wěn)步提升。

銳健團(tuán)隊(duì)與ISAKOS主席ProfArce（右二）及ProfClatworthy（左三）等專家合影

國際化布局離不開市場端的強(qiáng)勁支撐。據(jù)悉，銳健醫(yī)療核心產(chǎn)品均取得CE注冊證，關(guān)鍵產(chǎn)品不斷迭代，并在主要國際市場組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)市場本土化。在歐洲設(shè)立獨(dú)立子公司，引進(jìn)全球一線品牌市場銷售團(tuán)隊(duì)開展直銷，通過器械、耗材、植入物等全球協(xié)同發(fā)展，提升整體的綜合競爭力。

在國際產(chǎn)學(xué)研一體化布局之下，銳健醫(yī)療正在打開運(yùn)動醫(yī)學(xué)國際化市場，助力中國運(yùn)動醫(yī)學(xué)提升國際影響力。

運(yùn)營模式升級，打造供應(yīng)鏈護(hù)城河

對于本土運(yùn)動醫(yī)學(xué)企業(yè)而言，打造一張亮眼的國際名片無疑將帶來更多機(jī)會和可能性，與此同時，集采中標(biāo)亦是當(dāng)前最為要緊的命題。

研發(fā)實(shí)力是醫(yī)療器械企業(yè)市場競爭的基石，拳頭產(chǎn)品是王道。銳健醫(yī)療目前擁有八大類全系列產(chǎn)品，可提供肩關(guān)節(jié)、交叉韌帶撕裂、半月板撕裂/缺損、髖關(guān)節(jié)等全方位解決方案，半月板全內(nèi)縫合器、全縫線錨釘?shù)让餍钱a(chǎn)品更是獲得了國內(nèi)外醫(yī)生學(xué)者的一致好評。產(chǎn)品就位，集采入場券隨之而來。

此外，集采對器械企業(yè)的供應(yīng)鏈保障能力和產(chǎn)品質(zhì)量提出高要求。銳健醫(yī)療持續(xù)投入國際領(lǐng)先的設(shè)備和技術(shù)，打造了完整的一站式制造體系，同時積極推進(jìn)本地化布局，與上下游合作方共同形成產(chǎn)能互補(bǔ)的柔性鏈條，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加強(qiáng)供應(yīng)鏈整體的敏捷度。

在運(yùn)營管理方面，作為國內(nèi)第一家使用SAP S4/HANA的運(yùn)動醫(yī)學(xué)企業(yè)，銳健醫(yī)療已建立了以ERP為基礎(chǔ)，整合PLM、CRM、EOS、WMS等數(shù)字化管理系統(tǒng)，積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時，銳健醫(yī)療正在建設(shè)智慧園區(qū)、智能化工廠，以物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)逐步打造包括智能制造車間、智能倉儲物流、電子質(zhì)量管理體系的系統(tǒng)解決方案。通過數(shù)字化賦能優(yōu)化運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營管理的先進(jìn)性變革，持續(xù)推動銳健醫(yī)療價值鏈和生態(tài)鏈發(fā)展，以數(shù)字化精細(xì)化的管理模式迎接公司全球化面臨的競爭。

銳健集團(tuán)總部基地（效果圖）

“研發(fā)創(chuàng)新+國際化”，這兩大核心戰(zhàn)略為銳健醫(yī)療帶來了全球范圍內(nèi)的高度美譽(yù)和未來發(fā)展的深厚潛力。在如今的集采契機(jī)下，銳健醫(yī)療有望進(jìn)一步擴(kuò)大其在運(yùn)動醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的市場占有率，加速打造穩(wěn)居國內(nèi)龍頭、真正擁有“出海”能力的運(yùn)動醫(yī)學(xué)與微創(chuàng)骨科手術(shù)平臺。以一站式的制造能力和精益化的管理運(yùn)營體系，打造國際市場認(rèn)可的高端高質(zhì)量產(chǎn)品，為廣大醫(yī)生、患者提供更簡單可信賴的全方位運(yùn)醫(yī)解決方案。

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