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國內外醫療設備融資租賃方式對比

日期:2022-11-10

一方面,在集采、醫保支付方式改革、醫保控費的大背景下,醫院收入急劇下降;

另一方面,醫院為提高競爭力不得不引進先進醫療器械,然而,高端的醫療器械需要大量資金的投入。醫療機構進行設備購置以及更新換代所需資金一般有三個渠道:內部積累、政府劃撥和外部融資。顯然前兩種資金來源是緩慢而有限的,僅憑自籌資金遠遠跟不上現代醫療產業,特別是醫療器械發展更新的腳步。

因此,醫院紛紛利用融資租賃方式引進醫療器械,擴充“產能”。

01、醫療設備融資租賃簡介

醫療設備融資租賃是指在醫院確定相應的醫療設備及供應商(生產商),并辦妥相關醫療設備引進審批手續后,租賃公司根據醫院要求購進選定的醫療設備,交付給醫院使用。醫院在使用期內分期支付一定金額的租金,以此取得設備的使用權和收益權,在租期結束時醫院支付較低的設備殘值后即可獲得設備所有權。

融資租賃可以充分地緩解醫院在醫療設備投入上的資金壓力,極大地減少醫院在添置大型設備資金上的一次性投入,從而使得醫院能有更多的資金投入到醫學科研、學科建設、員工福利等急需投入的領域,使得醫院更具備持續發展能力。其次,通過對新設備的效益考核,加強對職能科室的監督作用,提升管理激勵機制。

發展醫療設備融資租賃得到了政策層面的支持。早在2016年,國務院辦公廳印發的《關于促進醫藥產業健康發展的指導意見》就明確提出,探索醫療器械生產企業與金融租賃公司、融資租賃公司合作,為各類所有制醫療機構提供分期付款采購大型醫療設備的服務

02、國內外醫療設備融資租賃的常見模式對比
(一)國外醫療設備租賃
進口醫療設備單體價值高,設備可靠性好。但設備廠商均為國際大型廠商,基本上都不承擔回購責任。因此,進口醫療設備及國內部分強勢醫療設備廠商的直接租賃模式在很大程度上將風險控制措施分散在醫院及大型經銷商上。
模式一:以承租醫院為主的直接租賃
直租業務相比于回租業務具有融資規模更小,租賃期更短,且對醫院的收入有直接的推動作用,以單體醫院直接租賃的業務主要條件如下:
1.醫院級別不低于二甲,收入控制在8000萬以上,資產負債率一般不超過70%;
2.期限3-5年;
3.其他條件參考二甲醫院的授信條件。
模式二:以大型經銷商和醫院并重的直接租賃
大型經銷商與醫院有長期的合作,并且也具有一定的實力,在交易中承擔了幾個方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的墊付緩沖作用,確保企業項目不會逾期,同時也強化經銷商對醫院的持續溝通責任。
1.醫院級別不低于二級,收入規模控制在5000萬以上,資產負債率一般不超過70%;
2.期限3年,特殊情況下不高于4年,在建設期(6-9個月)內醫院不還本息;
3.經銷商承擔無條件債權回購責任。

(二)國產醫療設備租賃

模式一:醫療器械生產企業融資租賃
對生產醫療器械企業直接融資,用于支持其擴大生產、周轉資金等用途。
準入條件:市場銷售收入排名前20前企業,其產品市場占有率排名前5名,有穩定的銷售渠道。
融資額度:最高給予其上年銷售收入的30%
模式二:廠商租賃
基于廠商信譽對其代理商和終端客戶提供融資租賃。
針對合作廠商綜合給予一定授信額度,在額度內由廠商對融資租賃風險承擔最終回購責任。
代理商模式
合作要點:單體價值50萬以上設備
選擇廠商銷售排名前5名的代理商合作
代理商提供其他還款保障措施
廠商租賃因操作瑣碎,參與方較多,不適宜單體價格低的醫療器械操作,暫提出單價50萬以上開始操作,重點推廣國內廠商,如國外廠商有機會亦可參照執行。
模式三:聯合租賃模式
合作要點:選擇有豐富客戶資源的專業租賃公司廠商提供回購擔保

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