近日，2021年國產CT的市場中標占比排名出爐，聯影與東軟作為國產CT的代表，分列一二， 明峰與安科也是CT界的“老熟人”。而本次榜單上，從默默耕耘到躍進前五的“寬騰醫療”則格外引人注意，這個相對陌生的品牌有哪些市場表現?

數據來源：JOINCHAIN? 眾成數科

2011年，寬騰醫療在北京成立，目前公司已經在國內形成3個生產基地（ 本溪生產基地，杭州生產基地，安徽生產基地），3個研發中心（ 北京研發中心、沈陽研發中心、杭州研發中心），員工超過600人，提供磁共振（MRI)、計算機斷層掃描系統（CT)、X射線（X-Ray)等醫學影像設備及服務。

寬騰醫療走過了10多年的歷程，但是并沒有引起市場足夠多的關注，這10多年的潛心經營，又是如何一步步走向壯大？

在人醫影像方面，寬騰醫療依靠差異化的戰略選擇，避開“一開始就是三甲醫院”的高等級醫院資源爭奪，轉而打基層的持久戰，向著適配基層角度的產品方向進行研發和生產。

寬騰潛心經營基層，走了一條“農村包圍城市”的路線！

在醫療行業，合作三級醫院的示范意義重大，是產品走進其它市場的橋頭堡。從國家衛健委發布的《中國衛生健康統計年鑒（2021）》中可以看到，在國內總35394家醫院中，三級醫院僅有2996家，剩余的32000多家醫院全都是二級及以下醫院。此外還有97萬多家其他基層醫療衛生機構。三級醫院市場的競爭異常激烈，且設備相對飽和，那么主攻基層醫院，走從基層發展至三甲的路線，能否成功呢？

先看看基層市場面臨的難點：

1、基層醫院缺人才

影像誰來診斷？設備誰來操作？

2、基層醫院缺預算

資金問題如何解決？

3、基層醫院缺患者

相對客源比較分散，影像項目如何立項？

4、基層醫院難協同

基層影像設備與臨床科室的協同效應如何發揮？

5、基層醫院缺團隊

基層醫生團隊對影像設備的應用意識問題如何提升？

影像設備進駐基層面臨的是系統問題，要解決問題，就要面臨一攬子問題的挑戰。

寬騰融入基層的根本，是從企業發展的戰略層面，緊密結合研發與基層市場需要，進而確認了：基層的戰略路線不是便宜的價格路線，而是價廉質優的性價比路線。

有了清晰的戰略目標，我們看到寬騰首先明確的是自己的研發投入，這屬于無關乎收入占比的硬投入，也是不斷積累蓄力發展未來的必經路，沒有捷徑。這是寬騰確定“農村包圍城市”路線后既定的方針，寬騰的研發人員比例超過35%，且不會因為營收影響研發投入。在研發上的硬投入，是寬騰能夠在基層穩住腳步的基石。

有了充足的研發團隊支撐，接下來就是如何讓基層用好產品。相對于三甲醫院來說，由于基層的使用經驗薄弱，設備在投入臨床與實際操作中都會遇到各種問題，需要服務團隊將醫院團隊“扶上馬，陪著走”，這就需要影像廠家提供更全面的服務支持。

因此，寬騰醫療針對設備裝機后的服務提供了高規格的保障。“7×24小時，隨叫隨到”需要寬騰把服務網絡全面覆蓋，定點定人，權責明確，管理到位，投入到位，才能響應這種標準的服務。如青海某偏遠地區的裝機會同時安排超過六名工作人員協助裝機和培訓，讓基層對設備及病種的診斷能有更好的把控，確保醫院能使用好產品。

據寬騰售后人員介紹：將CT作為服務的載體，將人作為服務的推動者，為醫院與患者提供堅實的支撐力，這是服務的意識，而不是純商品的思維。將產品與服務演繹成口碑與品牌的一部分，這是寬騰的服務理念。

寬騰醫療目前服務網絡已覆蓋全國99%的區域，就是11年來對服務的堅持，不斷積累后的成果。同時提供軟件終身免費持續升級的服務，將設備演繹成與客戶之間長久的紐帶。

從基層問題中持續改進服務與設備，讓客戶的需求成為產品持續完善的試金石。有了源源不斷的市場一線的反饋，也給研發團隊帶來更多的創意與挑戰，同時也推動了更多專利的誕生。目前為止，寬騰已累計擁有國家專利240余項。?

服務、研發、銷售等形成了一條整體的內部組織關聯線，系統性的保障并推進，這是組織驅動的力量。這也是寬騰集團董事長蔡育良先生一直以來秉承的組織管理理念。干事業一定是一群人打天下，現在寬騰團隊的人數超過600人，組織的有序管理與驅動，成為了企業持續發展的根本之道。?

據寬騰醫療相關采訪可知，寬騰集團當年選擇了“農村包圍城市”的戰略路線，一反傳統醫療市場拓進的打法，需要極大的勇氣與付諸于行動的專注力，這次嘗試與堅持換來了如今跨進國產前五的成績，也是基層戰略選擇的勝利的佐證。

寬騰CT市占率的前五是2021年的前五，2022年及以后會是怎么樣的發展？只能交給市場去驗證。企業的發展有其勢能與慣性，會快會慢，國產設備的潛力不斷釋放，唯有讓組織一直運行在正確的方向上，未來才能光明。希望每家影像企業都能找到適合自己、有自己特色的發展之路，謀定后動，做正確的事。