日前，開立醫(yī)療發(fā)布的11月15日投資者關系活動記錄表顯示，該企業(yè)于11月15日接受了79家機構單位調(diào)研，并就投資者所關心的多個問題進行了回答。據(jù)悉，本次調(diào)研機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。
其中，“三季度報告發(fā)布后股票大跌”、“醫(yī)療器械集采對公司的影響”、“公司內(nèi)鏡未來兩年的預期增長”等問題成為本次調(diào)研的重點，對此，開立醫(yī)療也從相關角度進行了解答。

股價大跌受多方影響

三季度業(yè)績符合預期?

2021年10月29日，開立醫(yī)療披露了2021年三季報，財報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.4億元，同比增長31.99%，相比于2019年前三季度同比增長19.05%，凈利潤1.39億元，同比增長418.78%，相比2019年前三季度增長119.33%。
從單季度來看，2021年第三季度營收和歸母凈利潤分別為2.97億元和0.30億元，分別增長31.52%和1729.73%。

令人意外的是，在財報披露當天開立股票迎來大跌，當天開盤股價為每股32.1元，最終收盤股價為每股29.45，跌幅達13.56%。
由此，“是否因為三季度業(yè)績未達到預期導致股價大跌”成了很多投資者及業(yè)內(nèi)人士的疑問。
對此，開立醫(yī)療表示，公司收入歷年來都有明顯的季節(jié)特征，依次為四、二、三一，第四季度收入最高。由于公司各項費用中主要還是人力費用占大頭，費用相比收入更加穩(wěn)定線性，所以利潤隨收入的季節(jié)性而波動。公司每年第一、第三季度的凈利潤都不高，主要利潤來源于第二、第四季度。今年三季度單季度有三千萬的利潤，業(yè)績符合預期。
而針對二級市場的股市表現(xiàn)，開立醫(yī)療認為，股價波動受多方面影響，公司并不清楚具體原因。從基本面上看，作為國內(nèi)超聲行業(yè)的領先企業(yè)與國內(nèi)內(nèi)鏡行業(yè)龍頭企業(yè)，公司超聲業(yè)務穩(wěn)健增長，內(nèi)鏡業(yè)務快速增長，代表了公司產(chǎn)品較強的市場競爭力和較為良性的經(jīng)營面貌。

開立彩超X5

事實上，從2021年前三季度的數(shù)據(jù)看開立保持了和半年報一致的良好態(tài)勢，單三季度收入同比增加31%，利潤同比增長17倍，扣非后利潤增長5倍。
從過去幾年單季度的業(yè)績來看，2021年三季度所取得的2.79億元已經(jīng)是最近五年來的最高水平，業(yè)績較2019年增長了21.29%。從產(chǎn)品來看，超聲和內(nèi)鏡的增速符合年初預期，超聲的穩(wěn)健增長和內(nèi)鏡保持的較高增速，標志著開立醫(yī)療“兩條腿走路”的產(chǎn)品戰(zhàn)略初見成效。

集采為國產(chǎn)設備帶來重大利好

技術達標才是進口替代的前提

當前，冠脈支架和人工關節(jié)的集采已經(jīng)落地，神經(jīng)介入、人工晶體等領域的集采似乎也即將到來。開立醫(yī)療作為一家自主研發(fā)、生產(chǎn)銷售的國產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括超聲診斷設備、醫(yī)用電子內(nèi)窺鏡設備及耗材、血液分析儀等。而針對集采，開立醫(yī)療也有其獨特的見解。
開立醫(yī)療認為，首先要從概念上區(qū)分“集采”，醫(yī)療器械一直以來都有“集中采購”，但不是“帶量采購”。帶量采購是指藥品或耗材等，能夠通過一致性評價或簡單比對的辦法，在各廠家間無差別采購，對用戶也無差別使用的模式，這種通過鎖定“量”才能實現(xiàn)巨幅的降價。

而醫(yī)療器械尤其是高端影像設備類的產(chǎn)品，像超聲、內(nèi)鏡、DR、MRI這些屬于復雜的醫(yī)療設備，各個廠家產(chǎn)品的配置、參數(shù)、性能指標都存在差異，各醫(yī)院科室實際的臨床需求也不一樣，無法作出簡單的一致性評價?！案鞯卣畬Τ暤柔t(yī)療設備的集中采購一直都有，集采能節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的銷售費用，業(yè)務利潤率還比較可觀，廠家對參與這種集采的動力仍比較足，尤其是國產(chǎn)廠家，目前國家鼓勵采購國產(chǎn)設備的支持政策較多?！?/span>
而從進口替代的趨勢上看，目前中國醫(yī)療設備市場進入了從低端替代向中高端替代發(fā)展的進程。三級醫(yī)院的中高端產(chǎn)品市場非常廣闊，在國家鼓勵采購國產(chǎn)設備的政策支持下，將給優(yōu)秀的國產(chǎn)醫(yī)療設備廠家?guī)砗艽蟮睦?。開立醫(yī)療表示：“在當今國際形勢下，鼓勵國產(chǎn)醫(yī)療設備廠家發(fā)展的大趨勢是不會變的。但公司認為，真正實現(xiàn)進口替代的前提是產(chǎn)品技術達到世界一流水平，才有替代的可能?！?/span>

目前，開立醫(yī)療已經(jīng)推出了自主研發(fā)的HD-500、HD-550系列高清內(nèi)鏡，已經(jīng)受到臨床醫(yī)生的廣泛認可，代表了目前國產(chǎn)內(nèi)鏡的領先水平。作為國內(nèi)較早研發(fā)并掌握彩超設備和探頭核心技術的企業(yè)，其彩超技術在國內(nèi)同行業(yè)中處于領先地位，其超聲探頭具有高密度、高靈敏度、超寬頻帶等特點，尤其在單晶探頭領域處于國際領先水平。

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不斷豐富產(chǎn)品技術?

將于明年參加軍隊醫(yī)院采購

開立醫(yī)療作為國內(nèi)內(nèi)鏡領域的先驅(qū)者，進入內(nèi)鏡領域不到10年就在內(nèi)鏡領域站穩(wěn)了腳跟，甚至一度打破了以奧林巴斯為代表的進口廠商對中國內(nèi)鏡市場的壟斷。那么，開立醫(yī)療又將如何保證其內(nèi)鏡業(yè)務在未來一到兩年仍保持著高增長呢？
眾所周知，在內(nèi)鏡領域，由于技術壁壘高，國產(chǎn)軟鏡市場占有率極低，即便是走在技術前沿的開立醫(yī)療在軟鏡領域也只有5%至6%的市場占有率。而軟鏡領域競爭廠家少、技術壁壘高、市場增速快也成了開立醫(yī)療加快布局軟鏡這一賽道的原因。?

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當前，國產(chǎn)內(nèi)鏡市場占比極低，進口替代空間大。從內(nèi)鏡整體市場規(guī)?？?，目前國產(chǎn)內(nèi)鏡占比非常低，公司內(nèi)鏡業(yè)務收入基數(shù)較小，仍處于快速增長的趨勢中；從技術上看，公司內(nèi)鏡產(chǎn)品已不輸于部分進口品牌，隨著國產(chǎn)內(nèi)鏡的不斷推廣和國家支持醫(yī)療設備自主創(chuàng)新、優(yōu)先采購國產(chǎn)設備等政策的推出，國產(chǎn)內(nèi)鏡有望加快進口替代。
從成立至今，開立醫(yī)療一直是超聲及內(nèi)鏡領域的領頭企業(yè)。無論是在國內(nèi)外市場占有率節(jié)節(jié)攀升的超聲系統(tǒng)，還是由單一科室應用到多科室應用發(fā)展的內(nèi)鏡系統(tǒng)，開立都在憑借自身的技術實現(xiàn)了超越發(fā)展，為內(nèi)鏡行業(yè)譜寫了新的篇章。?
而從投資方面看，作為國產(chǎn)內(nèi)鏡領域的先驅(qū)者，開立醫(yī)療也一直深受調(diào)研機構的青睞，那么，如何在大浪淘沙的時代，如何保持國產(chǎn)品牌的創(chuàng)造力和競爭力，給投資者持續(xù)的信心，并給行業(yè)帶來技術創(chuàng)新，器械之家也將持續(xù)關注。