在藥械臨床研究領域，CRO作為平臺化模式已非常成熟。以藥明康德、泰格醫藥、康龍化成等頭部梯隊不僅在全球形成了一定的影響力，還參與投資和產業孵化。

而隨著國家帶量采購常態化，上游對于存量市場和增量市場的新需求，高值耗材和制藥領域的商業渠道平臺化進程也在加速。

轉型后的第三方商業平臺區別此前中游企業在交易需求下被動完成服務，能主動創造需求、完成準入，根據客戶戰略設計出一體化解決方案。

并依托自身優勢誕生了幾種模式：如依托供應鏈的高值耗材平臺、依托數字化打通線上線下的藥品平臺以及具備完整業務矩陣“全能”平臺。

整合式供應鏈 —?高值耗材平臺模式

醫用耗材國采后，配送成本的進一步壓縮，SPD模式在中國市場越加興盛起來。

SPD即supply（供應）、processing（分拆加工）、distribution（配送）的縮寫。是1966年起源于美國，以物流信息手段為工具、對全院的耗材進行統一管理的模式。

區別于藥品物流體系，高值耗材在供應鏈每個環節中都有一定的專業壁壘。

在政策層面上，不同于藥品第三方物流，醫療器械第三方物流目前需要審批或備案，未來是否會取消醫療器械第三方物流審批或備案尚未可知。

考慮到成本和專業性，有國家器械物流資質的第三方醫療器械全品種集成供應商，轉型為醫械領域平臺，為行業上下游提供分銷、物流、渠道管理及入院等綜合服務，其中比較典型的有國科恒泰。

國科恒泰：波士頓科學、美敦力、貝朗、雅培、捷邁、史塞克等供應商

• 成立時間：2013

• 總部位于：北京

• 資本合作：

  2016年，B輪融資，金額數億元，由君聯資本與國科嘉和聯合領投，北極光創投、百年人壽、通和資本、山藍資本的跟投。

  2019年9月，C輪融資，金額超過11億元，由泰康人壽領投，通和毓承基金、招商局資本、涌流資本、君聯資本、夏爾巴基金、國科嘉和系基金、上海朗聞系基金等跟投。

  2020年，創業板IPO。

其最大的特點在創建的“供應鏈平臺寄售服務”的商業模式，是全國一體化的“線上+線下”供應鏈服務產品，可以使經銷商在產品臨床技術支持上更精、更專地發揮作用，促使廠家的醫療產品在二、三線城市醫療機構中的使用變得更有可能性，服務更多的病患。

這個模式由“一站式分銷平臺”+“院端服務平臺”組成。

• 一站式分銷平臺作為載體形式，糅合對醫療器械流通過程中的物流、資金流、信息流的服務，優化各交易環節，有助于提高行業交易效率。

• 院端服務平臺在全國28個省、市和自治區設有百余家分、子公司，形成了遍及全國主要城市的院端服務網絡；

• 利用豐富的上游資源客戶優勢，范圍涵蓋醫療器械領域的全球頂級供應商與國內一線品牌，產品涵蓋血管介入類、非血管介入類、骨科植入、口腔、醫美、IVD、醫療設備等全科生產線。

• 滿足醫療機構一站式采購、精準配臺服務、全天候時效性等需求，降低醫療機構的管理成本，提高配送效率。

• 與7000家以上的經銷商合作，服務全國近千家醫院。

供應鏈作為其最大優勢，有近百個批發型、寄售型、三方型、冷鏈型倉庫，形成輻射全國的倉儲網絡布局，可支持2小時內覆蓋全國80%以上三甲醫院的配送需求。

整合供應鏈的未來方向是數字化：

數字化是在供應鏈打通從生產企業到醫院科室、政府監管部門體信息流的重要環節。

未來，以供應鏈為基礎建立行業壁壘，再以IT技術和大數據建立起生態圈是下一步發展。

精準醫療+院內外渠道 —?藥品平臺模式

通過AI決策、數字化伴隨診斷等技術，可將靶向免疫腫瘤藥與患者連接起來，實現更精準的治療。

因此，當2018年7月，默沙東K藥首登中國時，就選擇與第三方商業化平臺-百洋醫藥合作。

K藥在中國上市一年，銷售額就突破了20億元。

此外，國采壓力下，標外市場作為重要的利潤增長空間，其中線上線下零售渠道或成為藥企新戰場。而線上線下很大程度也要依托數字化技術。

• 醫院終端對處方外流限制的態度發生根本轉變，以及國家政策扶持，零售藥店迎來更多機會承接外流處方。

一些跨國藥企直接放棄了醫院渠道轉而拓展零售渠道，另一些目前不受帶量采購影響的企業也將零售渠道作為其重要市場。

• 2019年，目前不受帶量采購影響的武田制藥與百洋醫藥合作，拓展中國處方藥零售市場；這也是跨國藥企在中國第一次將零售渠道委托給本土企業。

  
  

• 2020年，安斯泰來放棄其前列腺藥物“哈樂”進入集采的機會，與百洋醫藥合作拓展院外零售市場。

  
  

• 2021年3月29日，羅氏制藥宣布將旗下兩大經典腫瘤藥產品希羅達?（卡培他濱片）和特羅凱?（鹽酸厄洛替尼片）在中國大陸地區的市場推廣權授予百洋醫藥，以提升產品在中國臨床可及性。

• 作為原研藥，希羅達進帶量采購，特羅凱入圍國家醫保目錄，都已不再是高利潤產品，需要標外（院外）市場的利潤增長。

百洋醫藥是一家依托AI數字化優勢布局了線上線下營銷渠道的第三方商業化平臺。

百洋醫藥：西安楊森、默沙東、武田、羅氏、安斯泰來等供應商

• 成立時間：2005

• 總部位于：青島

• 資本合作：

  2015年9月，A輪融資，投資方為紅杉中國、弘暉資本；

  2020年12月，創業板IPO過會。

作為2017年就與IBM Watson獨家合作的中國公司，其數字化在商業化平臺里比較占優勢。Watson for Oncology（WfO）平臺幫助臨床醫生為患者制定更合理的免疫治療方案。

再結合旗下的，

• 百洋AI研究院作為技術支撐，

• 商用營銷云（明鏡營銷云）和智能醫療云（菩提醫療云）為平臺基礎，

• 易復診第三方處方共享平臺連接醫生、患者、藥店和診所，幫助醫生實現有效的患者診后管理，提升免疫治療藥物可及性。

以此構建以AI為特色的智能醫院、智慧藥店、智能營銷三大整體解決方案。

截止目前在中國30多個省市、12000余家醫院，300000余家藥店（包括DTP藥房）有業務合作。線下與愛康國賓深度合作，百洋菩提慧生醫學檢驗所。擁有深度且廣泛的營銷網絡。

此外，旗下百洋眾信基金，作為與青島市政府簽約的唯一的大健康產業基金管理人，投資生物醫藥、醫療器械、醫療人工智能、大健康等領域項目。

截至目前，百洋眾信基金投資了人工心臟企業蘇州同心，成功孵化出第三代人工磁懸浮心臟；以及藥物緩控釋制劑研發平臺百洋制藥，已開發上市糖尿病新藥新型二甲雙胍奈達。

目前看來，百洋在供應鏈方面還需加強，因此其IPO計劃募集7.02億，將分別投資現代物流配送中心建設項目30320萬元，以及電子商務運營中心建設項目4896萬元。

下沉市場至縣域 —?“全能”平臺模式

對于跨國品牌創新藥，開拓藍海縣域市場成為近來熱點。

2020年4月，阿斯利康憑借其強大的營銷實力成立縣級腫瘤團隊，縣腫瘤團隊再細分為肺癌團隊和非肺癌團隊，成為跨國藥企首個在中國做縣級腫瘤市場的外企。

而多數跨國藥企選擇與第三方商業化平臺合作。

2021年4月，諾華制藥與國藥控股簽署就其4款腫瘤核心藥品下沉廣闊市場的Transformer“麒麟項目”。

在中國流通領域，國藥控股、上海醫藥、華潤醫藥、九州通作為第一梯隊占據了很大市場。其中，國藥控股和九州通分別是“國字頭”第一和民營第一。

除了廣泛的營銷網絡，擁有扎實的客戶端規模效應；他們也布局了數字化產品、供應鏈網絡、金融產品（包括商保支付）矩陣；并擁有或與第三方醫療服務機構的深度合作形成線上線下聯動。

以此可構建制藥和器械全面的一體化平臺。

國藥控股：西安楊森、百時美施貴寶、諾華等供應商

• 成立時間：2003

• 總部位于：上海

• 資本合作：2009年港股上市

國藥控股是中國大健康流通領域最大的集團企業。優勢在于旗下包括藥品分銷、零售診療、醫療器械、物流網絡、電商服務、金融服務等幾乎完整的大健康業務矩陣。

除了擁有千余家分公司及子公司。分銷網絡在中國19個省排名第一，在7個省排名前三；零售網絡包括國大藥房、SPS+ 國藥控股專業藥房，覆蓋中國30個省，257個地級市。

全國藥品分銷物流網絡包括：5個樞紐中心，43個省級物流中心，256個地市級物流中心，31個縣級配送站，32個省級零售物流中心，22個獨立器械物流中心（不含原國藥器械），總網點數389個，總面積超過237萬平方米。

全國器械物流網點超過了150個，總面積達到30萬平米。

在數字化營銷領域有“電商+”業務的主體國藥堂，形成了線上線下全渠道聯動。

在數字化供應鏈領域，其FLI v2.0 供應鏈全場景解決方案，包括FLI C醫用耗材全流程精益管理、FLI E醫療設備全生命周期管理，FLI IVD檢驗試劑全流程精益管理方案、FLI 供應商協同平臺、FLI 資質無憂服務、FLI 精益科室服務等多個方面的全場景解決方案。

旗下還有兩家專業從事融資租賃業務的子公司，

• 國藥控股（中國）融資租賃有限公司，為產業內的各類醫療機構、藥械制造商、醫療患者以及其他相關服務機構，提供“金融+產業”的專業產業金融服務。

• 國藥中金（上海）醫療建設投資管理有限公司，主要投資醫藥零售、醫療器械、醫療服務和生物創新藥等領域。

以上布局的國藥堪稱大健康領域平臺航母。

無論產業上中下游都在打造生態體系，且各自有著不同優勢。中游這些平臺化轉型成功的企業一定是生態體系的生力軍。

院外市場是生態體系不可缺少的組成，對于院外市場最重要的“處方外流”，國家政策的支持力度也在不斷推進。

• 2月1日起實施的《零售藥店醫療保障定點管理暫行辦法》，表明處方流轉或將提速，線下藥房渠道價值有望增強。

• 4月8日，國家發改委、商務部聯合下發《關于支持海南自由貿易港建設放寬市場準入若干特別措施的意見》指出，支持開展互聯網處方藥銷售，將在海南博鰲樂城先行區建立海南電子處方中心，對于在國內上市銷售的處方藥，除國家藥品管理法明確實行特殊管理的藥品外，全部允許依托電子處方中心進行互聯網銷售，不再另行審批。

這意味著，醞釀并爭議多年的處方藥網售政策，以在樂城先行區建立電子處方中心的方式得以落地。此后或將摸索出一套行之有效的監管、運營經驗后，在全國推廣。

期待新業態下的生態體系或將更快實現。