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這個題目很危言聳聽，也很扎眼，也很讓人心痛，也讓人不知所措！！！
不管怎么，我們需要看清它，分析它，找到解決的方案！！
2.1 所謂清零，就是重新開始，一切歸零，把前面的都不要了，所有基本都不要了。
2.2 清什么零？
(1) 資助清零
大家都知道，我們以前的專利數量都是政策刺激出來的，其中，核心就是專利資助。
大家申請專利是會賺錢的，比如申請給錢，授權給錢；發明給錢，新型和外觀也給錢；國內申請給錢，國外更給錢！
但是，2018年11月，果汁局自己清零了：
申請不能給錢；只有發明授權給錢！
(2) KPI清零
大家都知道：果汁局是壓任務的，國家給省里壓，省里給市里壓，市里給區縣壓，而且，為了保證任務，要層層加碼的。
但是，2018年，果汁局也開始清零了：
現在不考核數量了，只考核質量，只考核發明授權。
(3) 各類輔助政策清零
大家還知道，很多東西都和專利掛鉤的，高新、職稱、高考、戶口等等。
但是，這些也開始，或者已經完成清零了：
高新的專利考核多了，也嚴了，造假的還要翻舊賬；
高考的專利直接取消了，沒了！
職稱的發明人變更鎖死，空間也越來越少了！
下一步可能就是：戶口，（它本來就是放開了，專利的價值也沒啥了），招投標（這也很簡單，直接用質量或者一紙公文取消就是了）。
這是寫今天這個文章的初衷。
2020年2月3日，教育部、果汁局、科技部三部發文(點擊查看)，明確表達了：
1.高校不能考核數量；
2.高校要玩質量；
3.高校的專利費用要老師自己花錢；
4.高校要促移轉，不要玩虛的。
也就是說，高校的這個文件，直接把以前的數量模式斃掉，重新開始。
重新建立專利質量，技術移轉的模式，解決技術投入產生創新成果，創新成果變為企業的技術輸入，技術輸入變成產品競爭力的模式。
這也就是中國版的拜杜法案。
這個大招清零就是：以前所有的高校模式清零。
一般來說，每個高校都有那么幾個主力所，低價接案，基本不撰寫，基本不答審，只是走個流程。
現在呢？這個模式直接清零。
太可怕了！！
高校專利有多少呢？
看看西安：從2008年開始的數量模式啟動開始，企業和高校科研機構的數量分別是：16萬比12.6萬。
現在，就是這12.6萬清零了。
高校清零，等于最后一個稻草，會把很多駱駝壓死！
有如下特征點的，可能都是被清的對象。
特征1：高校業務占比高的，這類面臨的問題最大。比如找其他解決方案。
特征2：銷售顧問為運營模式的事務所，如果你的銷售部門人員比較多，占比比較大，比較重要，那么，你可能中招了。
特征3：靠低價競爭的，低價等于低質，低質等于代理人水平不夠，質量模式下，必然發展不下去。
特征4：老板不懂該業務的，老板不懂業務，還想質量為上，基本不可能。所以，大老板不懂業務的，也可能中招。
特征5：所謂的互聯網模式，互聯網模式在某種程度上是免費模式，是低質模式，是銷售為主的模式。
總結來說，不以質量為導向的，不重視代理人的，沒有完善培訓機制和質控機制的，可能都慢慢被清。
說的嚴重一點，這可能是行業清零。
其理由是：
第一，現階段的質量所太少，我個人的感覺滿足上述五個特征的是絕大多數，這和國內大環境，專利的整體質量相關的。
第二，現在的質量所太少，只有有IPR真正考核的是事務所才能算質量所，但是，有多少家公司有真正的IPR呢？很少。
第三，現在的質量所太少，現在的價格太低，沒有一定的價格基礎，根本完不成質量模式。
第四，現在的質量所太少，除了北上廣深有些所是質量所外，二三線城市的事務所多數不是質量所。
所以，因為國家要質量，要數量清零。所以，這就是行業清零。
只有極少數質量所可以很好的活下去，絕大多數數量所都有麻煩，大與小的問題，快與慢的問題。
同理，只有極少數有功力的代理人可以很好的活下去，絕大多數的代理人都有麻煩，也是大與小，快與慢的問題。
我們可以把行業分成三段：
第一段，2008年之前，社會整體意識不夠，專利申請量不夠，屬于小作坊的方式多，外內業務的所是利潤所。
第二段，2008-2019年，為了讓大家都知道專利，也熟練了，也要數量指標，就搞了所謂的知識產權戰略，直接干到連續N年第一，遙遙領先。
第三段，2020年之后，清零，洗牌，洗行業。
這里重點說說第二段2008-2019年。實際上，2008年的政策推動是對的，大家都不懂專利，實踐出真知，搞一下，就知道了。但是，這個東西要克制，搞2-3年，社會意識，基本能力出來了，就別搞了。就轉換去做質量。
但是，搞上癮了。一直搞了十年。
十年過去了，回顧一下，一地雞毛，除了數量之外，沒有拿得出去的東西。
怎么辦？
出來重新來，沒有別的辦法。為什么說，小公司好轉型，大公司轉型難呢，不是不知道不該轉，也不是不知道如何轉，就是下不去決心，舍不下利益。
大家可以想一個問題？
如果你作為一個代理人，寫了五年高校的案子，然后突然讓你去寫華為的、阿里的，你能接的住嗎？
肯定是接不住，給你兩年時間學習，你也接不住。【請不要問我為什么，接不住就是接不住】
5.1 行業巨變下，只能靠自己
質量模式下的，行業應該是什么樣的？
首先，價格要合適；
其次，人才有儲備；
再次，行業有管理；
再次，甲方有需求；
再次，專利有保護；
最后，專利促創新，創新有收益。
與數量模式下的比較，行業是什么樣的？
首先，價格沒利潤；
其次，人才低水平；
再次，甲方假需求；
再次，行業沒管理
再次，專利沒保護；
最后，專利孤立存在。
再問，數量模式向質量模式，如何轉化？如何快速轉化？如何轉化成功？
我不知道，但是，我知道，***（大家自己猜）不會管事務所、代理人的死活。適者生存吧！
第一，先解決心里認知的問題
大家都心里明鏡：未來是質量的模式，這點，沒人有疑問。
但是，很多人都有僥幸心理，可能還很遠，可能和我沒關系，或者我是做質量的（實際上你不是，你就問你一個問題：今天給你一個阿里的案子，你能不能寫，就可以了。如果能，就是，如果不能，就不是。）
所以，大家不要僥幸，不要大意，未來已定，但路在你自己腳下。
第二，再分析時間的問題
前面分析有點重，可能并沒有這么重。但，這仍是快與慢，大與小的問題。
所以，我分析可能有3年左右的緩沖期。這三年是你走路的時間，不走，可能吃不成這碗飯了；走不好，可能也吃不成。
高校政策沒出之前，我認為有3-5年，現在我覺得我要取下限。說實話，本來我也設計了新的高校模式，在這個政策下，也直接夭折了。
第三，如何做的問題！
a：我從絕大多數的代理人角度入手分析。
步驟1：先提升業務能力，我說的是真正的提升，千萬要有自知之明。
步驟2：找機會去質量所，寧可錢少，也要去。這幾年的老牌質量所會進入快速發展期，會在各地開分所，所以，每個人都有機會。
步驟3：寫案子的水平是靠練得，是靠IPR折磨出來的，所以，去了就要好好寫，認真學；學個2-3年，加上悟性，基礎，機會，估計你就算上道了。
步驟4：上道之后，表示你可以吃這碗飯了，可能會像日本那個退休的首相，能寫到70歲。我們這行是持續學習，不斷進步的行業，在工作中學習，在學習中進步吧。
步驟5：有機會去做做IPR，去做做專利訴訟，去做做檢索分析，去做知產顧問（真正的知產顧問）都是可以的。
b：我從絕大多數的代理所角度分析
代理所是最麻煩的，因為從數量模式下的顧問驅動向質量模式下的業務驅動是很難，很難的。所以，你必須做好心理、資源、時間、困難的心理準備。
我建議是：
步驟1：找個高手，提升公司的業務能力；
步驟2：在高手的指導下，找一些有意愿，有能力的代理人，獨立一個團隊出來；最好的方式，是建立一個新的質量所的公司，按照質量所的模式重新玩；
步驟3：將老所的資源，客戶，按照質量原則，慢慢的放到新所中去。
步驟4：利用這3年時間，慢慢轉換，直至成功。
步驟5：按照質量所的模式，不斷擴展高價值服務，構建代理人的價值驅動模式，構建合伙人模式，實現長期發展。這次轉型成功，基本上也就走上了正途，也有機會成為百年老所了。
事已至此，行業清零或洗牌，不可避免。
我們需要做的是，正確分析、認真對待、早日動作。
希望大家都能轉型成功，也希望行業發展越來越好！
